Specifika řízení exportních zakázek strojírenského podniku

Some Aspects of Management of Export Contracts in Machine-Industries

journal article - other

Czech

Jedním ze základních charakteristických znaků obchodování se zahraničím je zvýšená míra rizika. Exportéři musí v první řadě disponovat informacemi, které jim umožní jednotlivá rizika spojená s vývozním kontrakterm správně posoudit. Výsledkem analyzy rizik musí být nalezení odpovědi na otázku, zda obchodní kontrakt uzavřít či nikoliv. V případě kladného rozhodnutí je nutné zvolit takové nástroje, pomocí nichž budou příslušná rizika eliminována, případně omezena. Tato problematika souvisí úzce s formulací platebních podmínek a sjednáním odpovídajících nástrojů zajištění.

One of the principal issues to be solved by exporters in relation to exports of their produce is financing of export contracts. Under current purchaser market conditions requirements of clients (importers) concerning transaction financing by suppliers (exporters) are often increased. Offer of a loan has become one of the factors strongly affecting saleability of goods in foreign markets in addition to quality and price. In the area of provision of loans to foreign clients the exporting companies undertake risks representing a threat in relation to payment of their claims towards foreign debtors. These risks are called commercial risks. Many authors define commercial risks as all risks of commercial activity, including territorial, transport, manufacturing, exchange rate, responsibility and other risks. On the other hand, however, the definition of commercial risk is often narrowed down to loan risk only.

Financování vývozu, Risk Management, Platební podmínky, Refinancování

Export Financing, Risk Management, Payment Terms, Refinancing

ZINECKER, M.

2006

15. 2. 2006

MM publishing, s. r. o.

Praha

1212-2572

MM Průmyslové spektrum

9

1, 2

Czech Republic

22

23

2